こんにちは、柳沼佐千子です。
セミナー講師として10年。主婦でゼロ起業から、今では大企業からも依頼がくる
年間登壇数150回～、９６％リピート率の人気講師になりました。
人気セミナー講師のわたしが、セミナータイトルの付け方のコツをお伝えしますね！
集客がなかなかうまくいかない、
セミナーで、新規顧客を獲得したい方、ぜひキャッチコピーを見直してみましょう！
セミナーの依頼は、タイトルで決まる！
目次
セミナーの内容には自信があっても、集客できない＾＾；と悩んでいませんか？
実は、セミナーの内容の前に、セミナーのタイトルが重要なんです。
セミナーの集客や依頼数、きてほしいお客様、にヒットするかどうかは、タイトルが8割。
タイトルが8割な世界なんです！
実際に、3人しか集まらなかった同じ内容のセミナーのタイトルとチラシを変えたら、
30人集客できたことがあります。
セミナーのタイトルは参加者や企業研修の担当者が、そのセミナーがほしいないようかどうか、役立ちそうかなどを判断する上での決め手となる重要なのです。今回は、依頼がほしい企業や自分のきてほしいお客様に、伝わるセミナータイトルの付け方をご紹介しますね。
ターゲットを決める！
誰に来てほしい人セミナーなのかをタイトルを決める前に、決めることがポイントです。誰に来てほしい、ということをターゲットという言い方をします。
このセミナーのターゲットは誰ですか？
＝このセミナーに来てほしいお客様はどんな人ですか？
と同じ意味です。
ターゲットは、誰向けに？という意味になりますね。ビジネスの用語では、当たり前に使う言葉のひとつですので、覚えておきましょう。
ターゲットを書き出します。
ターゲットの例
「中小企業の社長」
「社員が暗い企業」
「スピーチが下手な人」
「売れないセミナー講師」
「士業の先生」
「初心者セミナー講師」
セミナーの目的に合わせて、ターゲットも変わります。あなたが出会いたいお客様を書き出してみましょう。意外とたくさんの相手にセミナーをつくることができるものです。
セミナーをどのように使うのかによっても、変わってきます。
例えば、 セミナーを通じて、サービスを売りたい人もいますし、 あるいは長期的にコツコツと将来の見込み顧客と出会って、リストを集めておくのかなど、ターゲット像は変わってきますね。
そしてセミナータイトルの中では必ず、「あなたのターゲットに、あなたのためのセミナーですよ」と明確にわかるようにすることが大事です。同じようなセミナーや同業者の似たタイトルのセミナーがあり、類似の内容のテーマで溢れていいるのです。
ネットで検索してみてくださいね。
その中で、ターゲットの人に、「これは自分のためのセミナーだ！」「このセミナーに行ったら、解決できるかもしれない！」と自分のためのセミナーというくらい伝わるように、誰のためのセミナー、あなたのためですよ！がを明確に伝えましょう。
そのためには、
「ターゲット」をまず、決めることが重要ということです。
相手の悩みを書き出す
上記の黄色のマーカーで囲ってるところが、ターゲットの悩みの部分です。
あなたのターゲットの悩みを書き出しましょう！
このセミナーでは、ターゲットの悩みは、
「忙しい割には、単価が上がらない」
「実力があるのに、お客様から選ばれない」
を打ち出しました。
あなたのセミナーのお客様（ターゲット）の悩みをたくさん書いていくことがカギですよ！
例：考えてみましょう！
「士業の先生」の悩みはなんでしょうか？
「新規顧客を増やしたいのに、やりかたがわからない」
「カッコ悪いから、営業活動はしたくない」
「社交的じゃないから、自分から話しかけられない」
「セミナーをやっても、真面目で面白くなくなってしまう」
「初回面談で、相手と打ち解けるまでに時間がかかってしまう」
「同業が多くて、将来不安だ」
こんな感じに書き出していきます。
たくさんあるほど、いろんなセミナータイトルができるのがわかりますね。
では、ターゲットと悩みを組み合わせて、
誰に来てほしいセミナーなのかをつくります。
「新規顧客を増やしたい税理士の先生のための」
「受講者の心を惹きつけたいセミナー講師のあなたへ」
「うまく節税をしたい中小企業の社長の」
誰の、どんな悩みや課題を解決するセミナーなのかをチラシを見た瞬間に伝わることがコツです。
手に入れたい未来の姿を書き出す
この画像の中に、相手の理想の姿が入っています。水色のマーカーで囲ってるところです＾＾
「全国からあなたに直接依頼がくる！」
「人気セミナー講師になる！」
「90分で35万円稼ぐ！」
悩みを書き出したら、次に、その悩みや課題を解決したら、どういう未来が待っているのか？
を書き出しましょう。
そのことを、ベネフィットと呼びます。
ベネフィットとは、得られる利点というような意味です。
例えば、
太っている（悩み・課題）が、解決したら「スリムになって女性からモテる」
このような解決した後に得られる結果のことです。
この理想の未来の姿をはっきりと、チラシや文章に入れ込むのが大切なんですよ。
「セミナーの話し方が魅力的になって、新規顧客が増える」
「契約率を30％アップ」
「出会った瞬間に相手から好かれる」
どんな嬉しい未来が待っているのか、理想の状態になれるかを明確に伝えてあげるのです。このセミナー、わたしの悩みを解決してくれる！そしたら、こんな未来の自分になれるんだ！とイメージがはっきり受講希望の方に伝えると、すぐに参加しなきゃ!!と行動に繋がっていきます。
タイトルを完成させる！
「○○で悩んでいる人が、○○になれる セミナー」これを基本にして入れてみましょう。
☆『新規顧客が増えないと悩んでいる士業が、営業いらずで紹介がぐんぐん増える！話し方のセミナー』
☆『営業が苦手でもできるコンサルタントのための、セミナーでお客様を増やす！3つのコツ』セミナー
☆『下請け派遣セミナー講師から脱出！ 直接全国から依頼がくるセミナー講師になる秘訣セミナー』
タイトルが決まったら、チラシやWEBサイトの画像にしましょう！デザインによっても、かなり印象が変わります。文章だけより、もっとイメージがわきますね！ 左上のピンクの字が、ターゲットが悩んでいることを記載しています。
プロフィールも大事なポイントになるので、セミナーチラシを作るときは、こちらもチェックしておいてくださいね。
◆1つ目の練習問題です！この画像を見て、推測してみましょう！
１．ターゲットは誰でしょうか？
２．ターゲットの悩みは何でしょうか？
３．理想の未来は、どうなるのでしょうか？
もう一つ見ていきましょう！
◆2つの目の練習問題です！この画像を見て、推測してみましょう！
１．ターゲットは誰でしょうか？
２．ターゲットの悩みは何でしょうか？
３．理想の未来は、どうなるのでしょうか？
ターゲットが悩んでいること、欲しい理想の未来が、この画像の中の言葉として散りばめられていますね！
いくつ、わかりましたか？
ポイントを押さえれば、あなたも、魅力的なセミナータイトルができますよ！
まとめ
ステップ１：ターゲットを決める！
ステップ２：悩みを書き出す！
ステップ３：理想の未来の姿を書き出す！
ステップ４：タイトルにまとめる
ステップ５：チラシや画像にする
さっそく、作ってみてくださいね！
タイトルは決まるまでに、何度も何度も、修正したり、考え直して、作成しています。
何人かに意見を出してもらいながら作ることが成功のカギです！
そして、一度やってみて、集客や反応が悪いときは作り直します。
一度でできれば、嬉しいですが、何度も考えて修正を繰り返して、精度を上げていくのが、一般的ですよ＾＾
まずは、やってみることからです！